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　　在關(guān)注直播經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)系列報(bào)道之一的報(bào)道中，記者做了調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)濟(jì)源有很多人看直播。在參與調(diào)查問卷的人中，想要做直播的人占36%，認(rèn)為直播帶貨可以日賺斗金的人占32.08%。那么，直播帶貨真的無門檻、零投入，輕松就能賺到錢嗎？對(duì)此，記者采訪了濟(jì)源本土的幾名主播。

　　一天不播，就可能會(huì)“掉粉”

　　見到主播灰灰時(shí)，她正站在龍?zhí)渡鷳B(tài)園門前做直播。那天濟(jì)源剛下了一場雪，溫度非常低。

　　灰灰站在固定在支架上的手機(jī)前，對(duì)著鏡頭與粉絲互動(dòng)聊天，并介紹自己要賣的產(chǎn)品。她穿的衣服不算厚，一件白色高領(lǐng)打底，套著一件黑白相間的毛衣，外面是一件黑色的棉襖。直播間粉絲問她冷不冷，讓她穿厚點(diǎn)，她笑著說粉絲們的熱情給了她溫暖，不覺得冷。話雖這么說，但記者還是留意到她的雙手被凍得通紅。

　　在距離直播的地方不遠(yuǎn)處，灰灰的老公葛建偉正在哄他們兩歲多的小兒子。小兒子感冒了，一早起來，夫妻倆帶著孩子去醫(yī)院看病，之后連家都沒回，直接趕來龍?zhí)渡鷳B(tài)園直播。

　　“孩子不舒服，為什么還要把他帶出來？”面對(duì)記者的疑問，葛建偉笑著說，因?yàn)榧依餂]人看孩子，而灰灰的直播需要他的幫忙，所以只能把孩子帶出來了。

　　“那為什么不休息一天，在家好好陪孩子？”記者又問。

　　“因?yàn)橐呀?jīng)跟粉絲說過了每天上午10點(diǎn)直播，如果一天不播，就會(huì)‘掉粉’。”葛建偉說。如果想讓自己的直播間人氣更旺，主播就得每天定時(shí)直播，這樣才能吸引更多粉絲。

　　灰灰本名張會(huì)會(huì)，做直播有1年多了，抖音賬號(hào)粉絲有4萬余人，每場直播人氣多的時(shí)候上千人，少的時(shí)候幾百人。

　　“我們?cè)谥辈トχ荒芩阈≈鞑?。像我們這種小主播，為了有穩(wěn)定粉絲，不到萬不得已不能間斷直播?！备鸾▊フf。

　　“一旦開始直播就要形成規(guī)律，定時(shí)播?！睆氖露嗄曛辈ミ\(yùn)營的千魚文化公司運(yùn)營負(fù)責(zé)人孫龍飛告訴記者，與他們合作的有20余名主播，每名主播都有自己固定的直播時(shí)間。“只要想做直播，就要將它當(dāng)成一份事業(yè)，而穩(wěn)定是直播的重中之重?！睂O龍飛說，除此之外，每天定時(shí)直播，才可以獲得直播平臺(tái)更多的推送流量，吸引更多的“游客”?！叭绻齑螋~兩天曬網(wǎng)，粉絲捉摸不出你的規(guī)律，就不會(huì)關(guān)注你的直播，而平臺(tái)也會(huì)降低你直播間的推送。這樣一來，粉絲就會(huì)越來越少，直播間人氣也就會(huì)越來越低。”孫龍飛說。

　　人氣難漲、不懂變現(xiàn)，讓很多人望“播”興嘆

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，在濟(jì)源想要通過直播獲得收入的市民不在少數(shù)。但是真正上手做或者堅(jiān)持下來的人并不多。

　　市民李先生幾個(gè)月前也嘗試著做了幾次直播。由于沒有好的內(nèi)容，不知道如何吸引粉絲，只直播了3次，李先生就放棄了。

　　“想著簡單，做著一點(diǎn)也不簡單?！崩钕壬f，一旦開播就要不停地說話，雖然自己提前想好了說啥，但是還是容易卡殼冷場。為了留住粉絲，李先生也嘗試在直播間唱歌，雖然吸引了一些“游客”粉絲的注意，但是效果不算好。

　　“確實(shí)不容易。就算有粉絲長時(shí)間在直播間停留，也多是自己的親屬，感覺有點(diǎn)尷尬。”李先生笑著說，原本自己想著再試試，但是家人開始提意見了，“他們覺得直播間沒什么人，讓親戚看見也很尷尬。加上自己也不知道該播啥，索性就放棄了。我以前覺得直播很簡單，試了才發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)也不簡單，不知道播啥、人氣難漲，真不容易?！?/p>

　　市民盧煥最近也開始嘗試在抖音上做直播。盧煥是一名家庭主婦，2021年開始發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，編織發(fā)飾在微信上賣，效果還算不錯(cuò)。見抖音直播這么火，她便也想嘗試直播帶貨，賣自己做的發(fā)飾。奈何直播了半個(gè)月，盧煥的直播間一直沒什么人氣，在直播間停留的人幾乎為零。

　　盧煥分析，這可能和自己不會(huì)與粉絲互動(dòng)有關(guān)?！捌渌鞑ザ际窃谥v自己的經(jīng)歷與粉絲互動(dòng)，我只會(huì)對(duì)著鏡頭埋頭編發(fā)卡。大家可能會(huì)覺得很無聊。”盧煥說，雖然自己知道直播間人氣低的原因，但是很難改變，“我確實(shí)不知道該怎么聊，沒人的時(shí)候自說自話很尷尬。”

　　直播帶貨已經(jīng)在51歲的市民聶海麗的腦子里謀劃了很久，但是一直沒有付諸實(shí)際。“我之前問了很多人，發(fā)現(xiàn)直播沒那么簡單。你賣出去的東西平臺(tái)還要拿走一半的錢，除此之外，有時(shí)候還得自己花錢投放‘dou+’，感覺這樣一來，如果走單量少的話，落到自己手里的錢就沒有多少了。”聶海麗說，這些還是建立在有人關(guān)注你直播間的基礎(chǔ)上?！叭绻麤]人關(guān)注，直播間人氣低，那怎么賺錢？”聶海麗說，在她看來，如何積攢人氣、如何將粉絲變成錢，都很難。

　　直播真的無門檻、零投入嗎

　　不少人做直播是奔著做主播無門檻、零投入、時(shí)間自由去的，但是真正開始做直播的人卻覺得并非如此。

　　“確實(shí)不管學(xué)歷高低、長相如何，只要有手機(jī)有網(wǎng)絡(luò)就能開始做直播，但是做與做得好是兩回事?！睂O龍飛說。

　　“想要直播做得好，需要很多條件?！睂O龍飛說，主播的形象、語言表達(dá)能力，主播人設(shè)的樹立，以及直播定位等都是決定直播是否有人氣的關(guān)鍵。“很多人看別人直播就想著自己也可以，然后腦袋一熱就開始做直播，但是沒有好的定位，今天聊情感，明天扯經(jīng)濟(jì)，后天說公婆……這樣混亂的直播內(nèi)容很難吸引到粘性粉絲?！睂O龍飛說，很多收入不錯(cuò)的主播，是有自己的人設(shè)和直播內(nèi)容定位的，“服裝主播就專心推薦服裝，情感類的主播就只聊情感，教育類主播就只聊關(guān)于教育的，這樣才能吸引目標(biāo)粉絲，才能更好地實(shí)現(xiàn)直播變現(xiàn)?！?/p>

　　“說是無門檻、零投入，其實(shí)也是有門檻和投入的?！睂O龍飛說，首先主播有頭腦、能說會(huì)道、多才多藝就會(huì)給自己的直播加持?！斑@算不算門檻？還有就是很多做得好的主播，后面都有專門的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營，這算不算投入？除此之外，很多主播會(huì)掏錢購買‘dou+’來引流，這也是投入。”孫龍飛說，表面上看來，主播確實(shí)沒有什么門檻，也不需要投資，其實(shí)并不然。

　　發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、找好定位、努力堅(jiān)持 直播也可以給人生加成

　　做直播難不難？對(duì)于這個(gè)問題，很多主播或曾經(jīng)做過主播的人會(huì)回答“難”。既然難，濟(jì)源有沒有做的成功的主播？答案是肯定的。

　　“猴小匡”就是濟(jì)源本土做得很好的一個(gè)抖音賬號(hào)，擁有118萬粉絲，每天的直播觀看人數(shù)都在2000人以上，而這與“猴小匡”直播的定位分不開。

　　“猴小匡”的主播都嬌艷夫婦在五龍口風(fēng)景區(qū)工作。因?yàn)殚L時(shí)間和五龍口的獼猴相伴，兩人經(jīng)常將自己拍攝的獼猴視頻發(fā)布到抖音賬號(hào)上，吸引了不少粉絲關(guān)注。

　　看到有那么多網(wǎng)友喜歡自己拍攝的關(guān)于獼猴的短視頻，2019年10月28日，“猴小匡”開始在抖音上進(jìn)行直播，直播內(nèi)容就是五龍口獼猴的日常。

　　在“猴小匡”的直播中，你會(huì)看到五龍口風(fēng)景區(qū)內(nèi)獼猴如何爭搶食物，如何照顧幼崽以及猴群等級(jí)的劃分等。都嬌艷也會(huì)時(shí)不時(shí)給大家科普一些獼猴的知識(shí)，受到了一眾粉絲的喜歡。猴王“俊俊”“大壯”等經(jīng)常出現(xiàn)在直播鏡頭前的猴子，甚至成為“明星猴”，直播間每天都有粉絲點(diǎn)名要看它們，還會(huì)為此而打賞。

　　在二人的直播帶動(dòng)下，很多以前并不知道五龍口風(fēng)景區(qū)的網(wǎng)友不遠(yuǎn)千里慕名而來，就是為了一睹猴子們的真容。

　　當(dāng)被問及直播帶給自己的收益，都嬌艷笑著說，最大的收益就是越來越多人知道五龍口風(fēng)景區(qū)，并專程前來參觀。

　　如何做到用3年多的時(shí)間擁有118萬的粉絲？對(duì)此都嬌艷表示，首先是利用自身優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)了定位，因?yàn)樵诰皡^(qū)工作每天負(fù)責(zé)照顧獼猴，所以他們就把自己的直播對(duì)準(zhǔn)了獼猴，每天播的內(nèi)容也都是獼猴，而獼猴對(duì)很多人來說并不是每天能見到的，加之它們機(jī)靈又可愛，自然會(huì)有很多網(wǎng)友喜歡。除此之外，由于二人長期與獼猴接觸，與獼猴之間建立了比較深的感情，獼猴對(duì)二人比較熟悉，并不抵抗二人的直播，甚至有些猴子在聽到都嬌艷說話時(shí)，還會(huì)有所回應(yīng)。人與動(dòng)物和諧相處的場景自然收獲了很多粉絲的心。

　　“還有就是我們不只是干巴巴地對(duì)著猴子拍，或者為了吸引人去故意挑逗、激怒猴子，而是會(huì)尊重它們，然后向粉絲傳遞一些獼猴的生活習(xí)性以及在野外碰到猴子怎么辦等知識(shí)?！倍紜善G說。記者了解到，在直播平臺(tái)，每天直播猴子的賬號(hào)并不少見，但是很多人氣不如“猴小匡”。對(duì)此，都嬌艷表示，這跟他們與猴子的相處模式和給粉絲傳遞的知識(shí)有很大關(guān)系。

　　對(duì)于都嬌艷所說的主播要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、找好定位這一點(diǎn)，孫龍飛很贊成。

　　孫龍飛從事直播行業(yè)多年，2017年在鄭州從事主播運(yùn)營工作?！澳菚r(shí)候，我們公司旗下有近50名主播，我們就負(fù)責(zé)培訓(xùn)他們，讓他們實(shí)現(xiàn)直播變現(xiàn)?！睂O龍飛說，他最高一個(gè)月拿到了8萬元分紅。

　　2019年，因?yàn)橐恍┰颍瑢O龍飛離開了原來的公司回到濟(jì)源。如今，他每周都會(huì)直播一次，直播時(shí)間為1個(gè)小時(shí)，內(nèi)容以講述教培行業(yè)如何做短視頻為主，順便銷售自己的課程。

　　“想要做好直播，定位很重要。”孫龍飛說，他的粉絲全是教培行業(yè)的老師和校長，雖然每次觀看直播的人并不多，但是成單率還算可以。記者留意到，在他1月初的一次1個(gè)小時(shí)的直播中，雖然不到50人觀看，但最終有10人購買了他的課程。在此前的一次同樣是1個(gè)小時(shí)的直播中，他賣出了4000多元的課程。

　　在孫龍飛看來，這些成果除了定位和自身優(yōu)勢(shì)，還離不開好的團(tuán)隊(duì)?！邦^部主播背后基本上有團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作?！睂O龍飛說，在直播行業(yè)，單槍匹馬成功的人少之又少，多是得靠背后團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營。

　　“所以，找好定位、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)然后努力堅(jiān)持，直播還是可以給你的人生加持的?！睂O龍飛說。（記者 李亞楠）

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