“讓家鄉(xiāng)的農產品走出山鄉(xiāng)，讓身邊的鄉(xiāng)親們都過上好日子。”坡頭鎮(zhèn)連地村村民馮艷青的夢想是帶動身邊人共奔富裕路。

三年時間，她用樂觀的心態(tài)和創(chuàng)新的意識，尋找到一條通向自己夢想的路。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 農家姑娘做電商

馮艷青2008年大學畢業(yè)后，在外打拼了五年。大城市的機遇確實多，但家鄉(xiāng)像是一根風箏的線，始終牽系著她歸家的心。

2013年，她毅然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將在外的見識轉化為返鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)伊始，她開了一家壁紙店。但經營過程中，她發(fā)現(xiàn)做壁紙生意無法拓展自己的事業(yè)，于是將目光鎖定在農村。

馮艷青是土生土長的農家姑娘，深知家鄉(xiāng)種的核桃、花生等品質雖好，但銷售渠道不暢，價格也不穩(wěn)定，收入沒有保障。于是，她萌生了通過電商銷售家鄉(xiāng)農產品的念頭。2016年6月，她著手成立了小浪底憫農商貿有限公司，開設小浪底吃貨淘寶店。

創(chuàng)業(yè)最開始，總是步步艱辛。

起初，馮艷青對電商并不熟悉，根本不了解電商的運營方法。于是，她買了大量相關書籍鉆研，參加各種電商學習培訓，在網上試著經營核桃、槐花、蜂蜜等特產。

盡管很努力，但她還是遇到了難題——沒有顧客。網店競爭非常激烈，在淘寶上搜索“核桃”二字，跳出來的產品成千上萬。

如何從眾多的產品中突圍？馮艷青有自己的想法，那就是用質量來贏得顧客。網店所售產品堅持人工挑選、微利經營、無理由退（換）貨，很快就形成了良好形象和口碑，小浪底吃貨淘寶店多次榮獲“金牌賣家”稱號。

2017年雙“十一”、雙“十二”兩天，淘寶店鋪核桃單品銷售額突破100萬元，馮艷青也“一舉成名”被稱為“核桃姐”。

情系老鄉(xiāng) 電商扶貧顯身手

一臺電腦、一部手機，她將家鄉(xiāng)的農產品帶到全國各地。然而，她的夢想遠不止做大自己的事業(yè)，而是扶貧幫困、回饋社會、奉獻愛心。

2018年，馮艷青積極加盟坡頭鎮(zhèn)栗樹溝村電商扶貧大賣場，牽頭負責坡頭鎮(zhèn)及周邊區(qū)域特色產業(yè)發(fā)展、電商帶貧、農產品上行、農產品品牌建設及貧困戶電商扶貧訂單管理工作，助力脫貧攻堅。

有了更好的平臺，她的干勁更大了。她先后與11個村級經濟組織簽訂農產品收購協(xié)議，由電商平臺提供產品訂單，合作社統(tǒng)一組織生產，通過原產地網上直銷模式，拓寬核桃等農產品銷售渠道；發(fā)揮銷售端倒逼作用，對農產品進行電商化統(tǒng)一加工包裝和二次提升開發(fā)，提升產品附加值，先后組織10個村包裝20余類90余種農產品進駐賣場，形成了產業(yè)鏈條。

“跟農戶簽合同時，我們優(yōu)先選擇貧困戶、低保戶、五保戶，把他們的產品收購到小浪底吃貨淘寶店。”馮艷青說。

馮艷青通過訂單收購、以銷定產等方式，引導109戶建檔立卡貧困戶發(fā)展特色小麥、花椒、綠豆、山野菜等特色農產品近600畝；還主動與86戶群眾（其中貧困戶30戶）簽訂了核桃收購協(xié)議，讓群眾的收入更有保障。坡頭鎮(zhèn)留莊村李春先家的20多畝核桃，現(xiàn)在全通過馮艷青的淘寶店銷售。和過去賣給農產品收購商相比，售價更高、更穩(wěn)定。

身邊現(xiàn)有產品提升品質變成“網絡爆品”，激發(fā)了群眾“觸網”的經營熱情。馮艷青又帶領10余家電商、微商企業(yè)，組建電商孵化團隊；結合自己的銷售實踐，撰寫適合農村開展電商的培訓教材，同時舉辦坡頭鎮(zhèn)首屆農村電商技能人才培訓班，采取課堂教學、現(xiàn)場觀摩、現(xiàn)身說法等形式，培訓電商從業(yè)人員84人、建檔立卡貧困戶30余人。目前，坡頭鎮(zhèn)有12人在她的帶動下開始從事電商經營。

“利用‘互聯(lián)網+種植基地+深加工基地+實體店’的運營模式及‘線上+線下’的銷售模式，將家鄉(xiāng)的核桃、雜糧、果蔬等農產品，銷往互聯(lián)網所及的每一個角落，盡最大可能幫助群眾尤其是貧困群眾通過產業(yè)發(fā)展致富增收?！?馮艷青干勁十足、信心滿滿。（濟源日報記者 史方方）

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